Sales Development Representative

SDR – Kaswucon
- Etätyö B2B-buukkaajat ja myyjät | Etätyö | Kokoaikaiset ja osa-aikaiset projektit Kaswucon etsii tuloshakuisia B2B-buukkaajia (SDR) sekä myyjiä erilaisiin asiakasprojekteihin. Asiakkaamme tarjoavat esimerkiksi teknologia
- ja ohjelmistoratkaisuja, asiantuntijapalveluita sekä yritysten kasvua, turvallisuutta ja toiminnan tehostamista tukevia palveluita. Tarjoamme projekteja sekä kokoaikaisesti että osa-aikaisesti. Voit työskennellä kanssamme päätoimisesti tai ottaa uusia toimeksiantoja muiden töiden ja asiakasprojektien rinnalle. Mitä työ sisältää? B2B-buukkaaja (SDR)
• Keskustelujen avaamista yritysten päättäjien kanssa sekä heidän nykytilanteensa, tavoitteidensa ja kehitystarpeidensa ymmärtämistä.
• Asiakkaan haasteiden liiketoimintavaikutusten ja muutoksesta saatavan hyödyn selvittämistä.
• Asiakkaan auttamista arvioimaan, miten tarjoamamme palvelu voisi tukea hänen tavoitteitaan.
• Laadukkaiden myyntitapaamisten sopimista silloin, kun keskustelulle on asiakkaan näkökulmasta selkeä arvo ja tarkoitus.
• B2B-myyjä (Sales Executive)
• Asiakastapaamisten pitämistä ja asiakkaiden liiketoimintatarpeiden kartoittamista.
• Ratkaisujen esittelyä ja niiden liiketoiminnallisen arvon perustelemista.
• Tarjousten laatimista, myyntineuvotteluja ja kauppojen päättämistä.
• Asiakkuuksien ja myyntiprosessien kehittämistä yhdessä asiakkaidemme kanssa. Mitä saat meiltä? Saat toimeksiantokohtaisen perehdytyksen, selkeän kohderyhmän, myyntimateriaalit, soittotarinan ja laadukkaan tapaamisen kriteerit. Valmennamme sinua myös konsultoivaan myyntiin ja arvomyyntiin: opit kysymään, kuuntelemaan ja ymmärtämään, mitä asiakkaan kertomat ongelmat ja haasteet tarkoittavat hänen liiketoiminnalleen ja miten palvelun arvo sanoitetaan asiakkaan tavoitteiden kautta. Saat ymmärrystä asiakkaan päätöksenteosta: miksi nykyisestä toimintatavasta luopuminen voi olla vaikeaa, miten luottamusta rakennetaan ja mikä tekee tapaamisesta tai ratkaisusta asiakkaalle hyödyllisen. Lisäksi tarjoamme:
• Kokoaikaisia ja osa-aikaisia B2B-myynti -ja bookkausprojekteja.
• Mahdollisuuden tehdä toimeksiantoja joustavasti muiden töiden rinnalla.
• Erilaisia asiakasprojekteja useilta toimialoilta.
• Mahdollisuuden kehittyä ajanvaraajasta kokonaisvaltaiseksi B2B-myyjäksi.
• Mahdollisuuden pitkäaikaiseen yhteistyöhön ja uusiin toimeksiantoihin.
• Tukea oman myyntiosaamisen ja tuloksellisuuden kehittämiseen. Mitä odotamme sinulta? Arvostamme kokemusta B2B-buukkauksesta, myynnistä tai uusasiakashankinnasta. Tärkeää on, että keskustelet luontevasti yrityspäättäjien kanssa, työskentelet järjestelmällisesti ja haluat kehittää osaamistasi. Odotamme aktiivista otetta, sovittujen tavoitteiden seuraamista sekä kiinnostusta asiakaskohtaamisten ja myyntitulosten laatuun. Työskentely ja palkkiomallit Työ tehdään etänä, esimerkiksi kevytyrittäjyyden tai oman yrityksen kautta. Voit osallistua projekteihin oman käytettävyytesi mukaan joko kokoaikaisesti tai osa-aikaisesti. Myös muiden toimeksiantojen rinnalla työskenteleminen on mahdollista. Käytössämme on toimeksiannosta ja roolista riippuen erilaisia palkkiomalleja:
• CPO: Palkkio sovitun tuloksen, esimerkiksi laatukriteerit täyttävän myyntitapaamisen, perusteella. Alkaen 125€ / Sovittu tapaaminen.
• Tunti + CPO: Tuntikorvaus ja sen lisäksi sovittuun tulokseen perustuva palkkio. Esim. Saas myyntiprojekteissa maksamme 15€ / H sekä komissiot 15-20% komissio kaupoista.
• Myyntiprovisio: Toteutuneeseen myyntiin perustuva palkkiomalli. Esim. 150
- 600€ komissiot myytävistä tuotteista. Palkkiot, tavoitteet ja tulosten hyväksymiskriteerit sovitaan toimeksiantokohtaisesti ennen aloittamista. Kiinnostuitko? Lähetä lyhyt esittely itsestäsi, aikaisemmasta myynti
- tai buukkauskokemuksestasi sekä saavuttamistasi tuloksista. Kerro myös, oletko kiinnostunut buukkauksesta, myynnistä vai molemmista, millaiset toimeksiannot sinua kiinnostavat, etsitkö kokoaikaista vai osa-aikaista tekemistä ja milloin voisit aloittaa. KaswuCon B2B Sales OÜ B2B-myynti | Asiakashankinta | Myynnin ulkoistus www.kaswucon.com hakemukset: eetu@kaswucon.com