SME ärikasvu juht

CREDITINFO EESTI SME ÄRIKASVJU JUHT Aita meil muuta seda, kuidas Eesti ettevõtted äriinfot kasutavad. Creditinfo Eesti on Eesti juhtiv äriandmete ja riskijuhtimise platvorm. Aitame ettevõtetel teha targemaid ja turvalisemaid äriotsuseid, pakkudes usaldusväärseid äriandmeid, krediidi
- ja pettuseriski hindamise lahendusi, KYC
- ja seireteenuseid ning müügi
- ja ärianalüütika tööriistu. Täna oleme järgmise suure muutuse lävel. AI muudab kiiresti seda, kuidas ettevõtted infot otsivad, analüüsivad ja otsuseid teevad – ning Creditinfo tahab olla selle muutuse eestvedaja. Ehitame uusi lahendusi, mis toovad usaldusväärse äriinfo otse ettevõtete AI-tööriistadesse ja igapäevastesse tööprotsessidesse. Oleme käivitanud oma MCP lahenduse ning arendame edasi AI-põhiseid teenuseid, millega tahame oluliselt kasvatada Creditinfo rolli Eesti SME turul. Selle strateegia elluviimiseks otsime oma meeskonda SME ärikasvu juhti Miks see roll on oluline? See ei ole ainult olemasoleva müügi juhtimise roll. Sinu ülesanne on koos SME toote-, turundus
- ja müügimeeskonnaga ehitada üles Creditinfo järgmise põlvkonna SME äri – viia uued AI-põhised lahendused turule, kasvatada nende kasutuselevõttu ning muuta need kiiresti kasvavaks äriks. Sa oled SME segmendi ärilise kasvu võtmeisik: ühendad strateegia, kliendi vajadused, müügi, toote ja turunduse üheks toimivaks go-to-market mudeliks. Sinu peamised ülesanded
• Vastutad SME müügistrateegia, kliendisegmendi prioriteetide, äriliste eesmärkide, müügiprognoosi ja segmendi eelarve eest ning juhid nende täitmist.
• Võtad ärilise vastutuse meie uute AI-põhiste SME lahenduste turuleviimise ja kasvu eest – alates väärtuspakkumise ja müügimudeli kujundamisest kuni klientide aktiveerimise, kasutuse kasvatamise ja tuluni.
• Tegutsed SME müügi elluviimise funktsionaalse juhina SME kliendihaldurite ja telefonimüügi valdkonnas, seades prioriteete ning juhtides müügitoru alates kvalifitseeritud müügivihjest kuni tasulise ja aktiivse kliendini.
• Teed tihedat koostööd SME tootejuhiga, et kujundada klientidele tugevaid väärtuspakkumisi, kommertspakette ja hinnastamist ning tuua turult saadav tagasiside kiiresti tootearendusse.
• Arendad süsteemselt kogu klienditeekonda – klientide hankimist, aktiveerimist, kasutust, hoidmist ja laiendamist – ning töötad välja tegevusi kliendikao vähendamiseks.
• Kujundad koos toote
- ja turundusmeeskonnaga go-to-market mudelit, mille kaudu müüme SME lahendusi kliendihaldurite, telefonimüügi, digitaalsete kanalite ja partnerite kaudu.
• Otsid ja arendad uusi võimalusi klientideni jõudmiseks – sealhulgas partnerlussuhteid, koostööd pankade, ERP-ide, ettevõtlusorganisatsioonide ja teiste SME ökosüsteemi partneritega.
• Teed koostööd turundusjuhiga sihtgruppide määratlemisel ja nõudluse loomisel ning aitad arendada seminare, veebiseminare, kliendikoolitusi ja muid tegevusi, mis aitavad ettevõtetel uusi AI-põhiseid võimalusi mõista ja kasutusele võtta.
• Kasutad klientide tagasisidet ning müügilehtri ja müügiandmeid, et leida kasvuvõimalusi ning muuta need koos toote
- ja turundusmeeskonnaga konkreetseteks tegevusteks.
• Tagad, et kontserni CRM-süsteem on müügiprotsessi loomulik osa ning seda kasutatakse järjepidevalt müügivihjete, kliendikohtumiste, müügivõimaluste, järgmiste sammude ja tulemuste juhtimiseks. Sinult ootame Otsime inimest, kes ei taha ainult müügiprotsessi hallata, vaid kellele meeldib ehitada, katsetada ja kasvatada midagi uut. Sul võiks olla:
• varasem tugev kogemus B2B müügis ning müügiprotsesside kujundamises ja juhtimises;
• oskus võtta vastutus ärilise tulemuse eest ning juhtida tegevust numbrite, müügilehtri ja selgete prioriteetide kaudu;
• ettevõtlik ja kasvule orienteeritud mõtteviis – näed võimalusi ning oskad need tegevuseks muuta;
• tugev klienditunnetus ja oskus mõista Eesti ettevõtete vajadusi;
• huvi AI, uute tehnoloogiate ja selle vastu, kuidas need muudavad ettevõtete igapäevatööd ja müüki;
• oskus teha tihedat koostööd müügi, toote ja turundusega ning neid ühise ärilise eesmärgi ümber kokku tuua;
• CRM-i kasutamise ja/või juurutamise kogemus; kasuks tuleb Dynamics 365 kogemus;
• müügianalüüside koostamise ja eelarvestamise kogemus;
• analüütiline mõtlemine ning oskus protsesse kaardistada ja arendada;
• majandus-, finants
- või muu sobiva valdkonna haridus ja head finantsalased teadmised;
• väga hea eesti ja inglise keele oskus. Mida saad meie juures teha? Saad võimaluse võtta võtmeroll ettevõttes, mis seisab oma valdkonna suure muutuse keskel. Sa ei tule ainult olemasolevat müüki juhtima – saad aidata kujundada uut SME ärimudelit ning viia Eesti ettevõteteni täiesti uue viisi, kuidas kasutada usaldusväärset äriinfot koos AI-ga. Sul on võimalus töötada väga lähedalt koos toote-, turundus-, andme
- ja juhtimismeeskonnaga ning näha oma töö mõju otse nii klientide kasutuses kui ka ettevõtte kasvus. Lisaks pakume:
• kaasaegset töökeskkonda Tallinna kesklinnas ning hübriidtöö võimalust pärast katseaega;
• võimalusi terviseedenduseks ja ühisteks üritusteks;
• täiendavaid puhkusepäevi sünnipäevaks ja perekondlike tähtpäevade puhul;
• 3 tasustatud tervisepäeva;
• võimalust olla väga lähedal sellele, kuidas AI muudab äriinfo valdkonda Eestis ja rahvusvaheliselt. Creditinfo Eesti kuulub rahvusvahelisse Creditinfo Groupi, mis tegutseb Baltikumis, Islandil, Kesk-Euroopas, Kesk-Aasias ning Ida
- ja Lääne-Aafrikas. Kui sind kõnetab võimalus ehitada üles järgmise põlvkonna SME äri, mitte lihtsalt juhtida olemasolevat müüki, tahame sinuga rääkida.